[网络环境下传统企业品牌推广策略分析]成功的品牌推广策略
一、网络推广与传统企业的涵义
(一)传统企业定义
在我国,传统企业指的是与现代企业相比较,在管理形式、经营模式以及生产活动等要素方面存在差异的企业,也可以是指带有明显中国传统商业文化特征的企业。
(二)网络推广定义
网络推广活动指的是企业或者第三方机构通过建立企业网站,来以网络平台的形式实现对社会大众吸引力的引导,进而完成对宣传工作的落实。其中较为常见的推广方式主要包括了:搜索引擎(如谷歌、百度、搜狗等);视频平台(如乐视、爱奇艺、优酷等);论坛平台(如天涯、贴吧、人人等);社交网站(腾讯、新浪等)。总的来说,随着互联网技术的不断发展,企业所能选择的推广方式势必会愈加多样化。这一类的网络推广活动究其本质,可以当作是互联网广告宣传活动的开展形式。
二、网络环境下企业品牌建设的重要性
(一)网络环境提高了企业成本的运行透明度
当企业参与到网络环境活动中的时候,会使得企业生产经营活动的开展成本显得愈加透明化,导致企业的利润所得受到消极影响。再者,成本的透明化会让产品本身所带有的附属价值逐渐成为产品提高市场竞争力的关键所在,同时消费者对企业的认可程度也更加容易受其影响,而难以形成稳定消费群体,更有甚者造成企业市场诚信问题,带给企业一系列发展阻碍。由此可以看出,现代企业如果想要单纯地依靠价格优势与营销手段就取得相应的市场认可度,其难度在不断的提高。这是因为消费者在对所需商品进行选择的时候,会对产品的质量、价格以及企业的服务水平进行比较,因此企业只有能够从这些要素出发,建立良好的企业品牌,形成优质的企业文化,才能吸引更多的消费者。总的来说,品牌价值俨然成为了企业竞争核心力的表现。
(二)网络环境有利于企业品牌价值的形成
1. 互联网拉近了消费者与企业之间的距离
品牌价值指的是,企业品牌在消费者心中的总体印象表现,是消费者对企业产品市场价值的初步认识。在网络环境中,因为网络互动性特征的存在,使得消费者与企业之间的距离得以有效拉近,促使消费者能够在购买行为中,享受更高质量的消费服务,提高其企业的品牌价值。同时,在这个过程中,企业能够通过对网络的使用来了解消费者的需求所在以及自身的不足之处,做到对企业产品的优化改进,做到对自我服务水平的提高,并且也能在一定程度上地满足消费者带有的个性化需求,给予消费者更加适合的产品,增强消费市场的广阔性。形成企业的品牌效应,以此来培养消费者对企业本身的忠诚度,让企业可以在激烈的市场竞争中形成较为优质的品牌形象,将生产经营活动的开展定位进行明确,最终提高自身的经济效益。
2. 网络环境提升了企业的品牌形象
企业在网络环境中,通过多样化的渠道内容为所有消费者提供在线咨询的平台,促使更多的消费者能够增强对企业产品的认识水平,吸引更多的消费者参与到购买活动中去。同时在这样的交流环境中,企业也能更好地明确消费者的需求内容,进而为其提供更加满意的产品与服务,做到对产品质量、形式以及文化等特征要素的优化。久而久之,企业也就能够形成稳定的消费人群,并且做到对良好口碑的树立,形成良性的经营循环。
三、网络环境下传统企业品牌推广面临的问题
(一)传统营销观念的根深蒂固
我国作为社会主义国家,长期以来受计划经济的影响较为明显,使得一些国有企业在现代化的市场竞争活动中,依旧选择着传统的生产经营理念来作为营销活动的指导方针,使得产品的质量、内容以及品质难以满足市场的实际需求,降低了企业产品的市场竞争力,导致大量的产品滞销,带来资金周转的困难,更为严重的,甚至会让企业面临倒闭危机。
(二)企业管理水平的低下,不利于营销活动的开展
就目前而言,大多数的传统企业都会比较重视营销活动的开展,但是这样的重视内容存在不足之处,使得传统企业的营销活动显得缺乏系统性,有着较大的缺陷存在,难以做到对市场需求的有效满足,进而被社会所淘汰。造成这一结果产生的原因,首先应当从企业的管理阶层出发来进行分析,即管理阶层对营销活动的认识不足,导致了营销部门的职能优势未能有效发挥出来,降低了企业的营销竞争力,让企业的营销活动影响力不能达到理想水平。并且,因为营销决策的形成较为滞后,所以不能做到对企业问题的高效解决,造成企业生产经营活动的负面影响,阻碍了营销人员的积极性提高,让整个营销活动显得盲目且缺乏价值。
(三)对网络营销的认识存在不足
现代企业需要将自身的品牌内容与网络形式结合起来,进而提高其在市场中的影响力。在这个过程中,企业需要借助于网络传播、宣传活动的有利因素来帮助企业资金得以有效运转起来,以此来为企业的生产经营活动带来源源不断建设动力。这样的营销内容作为一个有机整体,无论是哪一方面出现问题都会影响到整个企业的整体发展。在我国,传统企业的市场竞争活动依旧是对产品销售的无计划开展,未能做到对网络市场的开拓,导致营销资源不断浪费。久而久之,传统企业的营销活动、品牌影响力等都将会受其影响,带来更多的经营生产问题。
四、网络推广传统企业品牌的策略探讨
(一)加强买方市场的辨证性
随着社会生产力的不断提高,整个市场的需求逐步趋于饱和,因此,在市场竞争活动中,市场呈现出来买方市场所带有的特征,仅仅是让企业的生产经营活动去加强对买方需求的满足已经不能帮助企业在激烈的市场竞争中占有一席之地了,更为重要地是企业需要从自身的实际情况出发,做到对生产资源与生产要素的优化。这样一来,也就给大量的生产企业带来了优化升级的良好契机。因为买方市场的压力存在,产品销售企业的经营活动受其影响,会更加注重于对生产产品的调查与选择,以此来降低生产经营成本,同时,借助于高质量产品来稳固自身的市场定位。在这个过程中,生产企业需要利用价格优势来填补市场空隙,增强自身的市场适应力,再者,选择优质且低廉的生产原料结合先进的技术来提高企业产品的质量与品质,进而更好地来适应现代市场的实际情况来谋求进一步发展的机遇。 (二)注重于对高效营销团队的建设,提高营销活动的整体性与科学性
现代企业在营销活动中需要从整体内容出发,来提高自身的凝聚力,增强企业组织水平,进而完成地市场占有率的提高,使得企业能够在激烈地市场竞争中获得更多的认可,最终,实现经济效益的提高。企业的生产经营活动就如同军队在战场上打仗,只有军队的管理水平能够做到面面俱到,拥有较高水平的组织能力才可以在市场销售活动中处于不败地位。其中,企业管理阶层的管理水平对营销活动的影响更为明显,企业管理阶层应当根据市场的实际需求来对销售体系进行完善,做到对销售信息的高效把握,按照销售管理计划来将企业销售活动高效组织起来,让整个销售团队可以做到攻防兼备,提高企业产品的市场占有率,增强营销活动的开展质量,帮助企业得以在这场战争中取得最终的胜利。
(三)网络营销的优化措施
1. 通过网站推广品牌
网站在对品牌本身进行推广的时候,如果能够采用更加有效的方法,其所能取得成效是不言而喻的。特别是,当企业能够吸引大量的网民对自身企业的网站进行浏览的时候,企业的品牌推广价值也就能做到事半功倍的成效。为了更好地实现这一目的,在对网站域名进行选择的时候,往往会选择更为简单、易懂的名称。比如:惠普、淘宝等。
就淘宝来说,自2003年开始,它的域名便是对“淘宝”这一名称的拼写,其既是对中文内容的表现,也是对“宝贝的寻求”,这是更深层次的文化表现,满足了中国人的传统文化内容,也是消费者的人文追求。由此可见,企业在对网络域名进行选择的时候,应当选择更具代表性,更具文化底蕴的域名,促使更多的消费者能够对其加强认同,使得消费者可以有着更好的印象与认识。
在对文化品牌进行选择之后,在网站建设活动中,应当让网站本身能够为消费者提供更多的有价值的信息。比如,对产品本身的介绍、对服务内容的介绍以及企业文化的介绍,进而让消费者能够在企业网站中停留更多的时间。同时,也可以采取与之相对应的一些优惠政策来吸引更多的消费者参与其中,切实地提高企业品牌影响力,促使网络品牌得以有效建设与推广。
2. 通过搜索引擎推广品牌
由于品牌文化的价值差异化的存在,传统企业在对自身品牌进行网络宣传的时候应当从企业品牌文化本身入手,降低其所可能存在的文化阻碍,借助于对搜索引擎的有效使用,来让企业可以更好地解决与之相关的问题。因为搜索引擎本身的操作简易性存在,促使消费者能够使用多样化的搜索方式与不同的搜索内容来提高对企业的认知程度,进而实现搜索引擎的营销价值所在,让企业的品牌宣传活动能够帮助企业提升自身的品牌形象。再者,这也能为销售市场本身发展提供有效助力,让其可以在多样化的销售渠道中得以表现。得到认可,降低企业的经营成本,降低其对网站的依赖程度,提高网络宣传活动的推广价值。
就消费者的浏览行为来说,其借助于对搜索引擎的使用,是为了能够提高对企业本身的认识水平,降低参与的时间成本。根据相关调查报告显示,在一般情况下,用户的搜索内容会是有选择的,所以,有效的排版位置对宣传效果的积极影响也是较为明显的。
3. 通过网络广告进行品牌推广
网络广告的表现形式指的是其能够在受众密集的大型网站页面发布企业的商业信息,形成与之相对应的宣传链接,促使网页的形成价值能够被更多的人认识与认可。就其与传统广告媒体的内容进行对比,可以看出网络广告宣传所涉及的内容、范围以及消费者群体更为广泛,这也就使得诸多企业会加强对这一宣传活动的投入程度。就企业目前所使用的网络广告宣传活动来说,其主要包括了赞助商广告、推荐广告、插播广告以及邮件广告等。这些广告内容的组成因素,包括了:文案设计、绘画插图以及标志设计等。同时,就其带有的文化因素来看,其包括了对动态内容、音乐表现以及相关视频等。最终,是为了让消费者能够对企业本身加强认识,形成良好的品牌效应。
五、总结
总的来说,时代的发展受着科技的影响,越来越多的研究者认为电子科技作为目前拥有较高活力的技术代表,通过对其的研究调查显示,其发展的时间是各不相同的,最为主要的特征即是,从广播宣传到电视宣传,再到互联网宣传其所需的时间在不断缩减,由此可见,网络对消费者的影响力是十分明显的。网络宣传作为企业提高自身品牌价值的重要手段,需要企业主动地加强与互联网平台之间的联系,转变以往的宣传模式,使得消费者能够更好地认识企业,促使其可以提高对企业的认同度,这将有利于企业的市场竞争与其自身的可持续发展。
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印度人的六二情结_中国对印度的战略与印度的“大国情结”
在冷战后一超多强的格局中,印度被认为是多强之一,实力地位与俄、日、英、法、德、中属于同一等级,而在这个等级中,中国的综合实力又被认为大于其余国家。①虽然中印两国同...
【汉语言文学论文】 日期:2019-07-26
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[高技术条件下提高作战决策质量的几点思考] 高技术对现代作战的影响
实现情报资源共享,是提高作战决策质量的有效途径情报资源是制定作战决策的基本依据,联合作战决策由于涉及面比较广,因此情报的重要性是不言而喻的。从大的方面说,“情报是...
【古代文学论文】 日期:2019-07-29
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[假日列车开行现状及发展方向]经营现状及发展方向研究
假日列车列车是铁路适应市场需求,充分发挥自身优势,精心推向客运市场的优质产品。它以“安全、方便、快捷、优质”为手段,吸引和稳定了铁路客源,取得了较好的经济效益和社...
【新闻传播学论文】 日期:2019-07-26
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【我国体育科学研究所科研队伍整体状况的调查研究】体育科学研究所
【内容提要】采用抽样调查法、比较研究法等方法对我国体科所科研人员队伍的数量状况、结构状况、课题研究状况进行了调查与分析。结果表明,该队伍的学历结构、职称结构、专业...
【新闻传播学论文】 日期:2019-07-26
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土石方施工方案【建筑工程测量及土石方工程施工技术分析】
中图分类号:TU198文献标识码:A文章编号:1672-3791(2016)03(a)-0029-02 近年来,在建筑业快速发展的过程中,我国加大了对建筑工程质量管理、成本控制以及施工技术等...
【古代文学论文】 日期:2019-07-27
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人事档案信息化管理 [浅谈人事档案信息化管理]
中图分类号:G275;G271文献标识码:A文章编号:1003-9082(2017)05-0018-01 一、前言 近几年,我国的计算机技术以及信息技术得到了飞速的发展,计算机已经广泛的应用...
【学科教育论文】 日期:2020-01-20
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客户档案_智能型客户电子档案系统开发项目管理研究
一、电子档案系统开发项目研究意义 随着现代人们生活水平的提高,对住房的要求也越来越高,如在房屋户型、房屋采光性、周围环境等方面的认知己经在深刻的影响着整个房地产...
【心理学论文】 日期:2020-01-20
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纪检监察案件档案管理【浅议基层纪检监察档案管理工作】
党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央提出了全面从严治党的战略部署,将党风廉政建设和反腐败工作摆在突出的位置来抓,高度重视纪检监察队伍建设,要求把纪委的权力关...
【英语教学论文】 日期:2020-01-20
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档案安全保护一体化管理平台_信息时代电力系统档案一体化管理探究
一体化就是将一些相互之间独立的实体结合为一个实体的过程。档案一体化管理是将电子类文件、信息以及计算机这些技术作为一体的档案管理工作方式,是一个全新的管理技术、方法...
【英语教学论文】 日期:2020-01-20
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档案管理工作存在的问题及对策 [企业廉政档案管理工作的问题及对策研究]
企业廉政档案是指企业领导干部履行党风廉政建设责任制及廉洁自律等活动直接形成的具有一定保存价值的文字、图表、声像等不同形式的历史记录。企业廉政档案是反映企业人员廉洁...
【英语教学论文】 日期:2020-01-20
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【煤炭企业档案管理问题探析】 档案管理遇到的问题
现阶段,由于受到诸多因素的影响,导致煤炭企业档案管理工作质量和效率相对较低,在很大程度上阻碍到公司生产发展与人事管理。当前发展已经进入到信息社会,网络技术日新月异...
【教育理论论文】 日期:2020-01-20
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如何数字化管理 [浅议环保档案现代化的问题及数字化管理]
数字化管理的内容,主要是指以数据压缩、数据库和数字扫描等方面的技术内容,将一些纸质的文件,声像的文件整合为一个高效的信息资源库。随着科学技术的不断发展,关于环境保...
【中等教育论文】 日期:2020-01-20
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【企业档案管理刍议】 档案管理企业
档案管理工作是企业自建立之初即应纳入其行政管理体系的必备内容。随着企业的不断发展,很多企业都建立了相关管理制度和专业的档案室,相信其在历次外部审计和内部查阅中都发...
【心理学论文】 日期:2020-01-20
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公路工程档案管理规范化分析 工程档案管理如何标准化规范化
一、现阶段公路工程档案管理存在的问题 (一)档案管理观念较为薄弱 随着我国社会主义现代化进程的不断发展,档案管理科学化已经成为我国信息化建设前进不可或缺的一部...
【教育理论论文】 日期:2020-01-20
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人事档案信息化管理_浅析信息化技术对医院档案管理新模式的影响
档案管理工作一直是医院中尤为重要的组成部分,也是对患者实施临床诊疗工作中不可或缺的一个环节,对于患者而言有着重要意义,也是医院得到较好发展的前提条件。医院管理现代...
【基础教育论文】 日期:2020-01-20