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    经济全球化对中小企业_中小企业在经济全球化形势下的营销之路

    时间:2019-11-12 13:38:39来源:毛毛论文网本文已影响

    中小企业在经济全球化形势下的营销之路

      经济全球化最基本的含义就是世界各国之间商品和各种生产要素流动更加自由和充分,全球范围内的国际经济联系和合作进一步加强。经济全球化带给我过中小企业很多的机遇,同时也带来了一定的发展困境。经济全球化使中小企业更容易显现出适应市场环境变化,有助于激发中小企业的技术创新,为中小企业提供了更加广阔的市场空间。但是全球范围内的金融危机使我国出口加工型企业的出口贸易受到严重的影响,导致企业的进口材料成本很难预料,使得中小企业的国内市场需求减少。这就要求我国中小企业做好自己的营销策略,以求适应经济全球下的发展要求。

      一、我国中小企业的发展现状及方向

      1.目前我国中小企业存有不少的问题难以解决。如经营者、从业人员素质有待提高,技术装备水平较为落后,主要经济效益指标低于大型企业,产品质量档次不高,政府部门对中小企业服务不到位,中小企业融资难度大等。

      2.中小企业此刻面临着今后发展方向的抉择。

      第一,发展高科技创新型中小企业,从世界经验来看,发展高科技中小企业是趋势。学习和借鉴世界各国中小企业在创新方面的成功经验,尤其在新技术新产品开发方面的成功经验,对于我国中中小企业发展方向的选择有着极其重要的借鉴价值。

      第二,加强专业化协作,发展小而专、小而精企业。上个世纪末以来,很多企业不再单纯的追求多样化和大型化,而是通过剥离或重组,将不相关的业务出卖或变成独立的公司,有的缩小中小企业的规模,使之经营专业化。

      第三,利用市场阶梯,发展“出口导向”型中小企业。比如形成城市与农村之间的市场阶梯,同时还可以考虑产业转移,将其生产基地也迁至城乡结合处或迁至内地,以降低生产成本。

      第四,发展都市化产业和服务业的中小企业。都市化产业以劳动密集型为主,缺乏规模效益,又不能迁移到内地,所以要利用品牌优势,挖掘潜力,发展中小都市化产业。同时大力发展服务型中小企业,可以吸纳大批的下岗工人,缓解就业矛盾,尤其应该发展高附加值、污染少、服务社区型的中小企业。

      第五,发展大企业的“连锁”中小企业。特许经营实质上是一种企业复制,是适合中小企业的一种经营方式,主要领域为食品、服务、住宅装修、保健美容等。特许经营之所以迅猛发展,其根本原因是,它可以将企业的自我拥有权和大企业在产品品牌、经营方式、声誉或管理技术等方面的优势有机地结合在一起。

      二、中小企业应对全球化的营销策略

      1.把握市场动态,深入市场调研

      如今的市场需求瞬息万变,完全是是一个动态的环境。加之人们越来越注重个性的展示,因而对产品和服务的要求也越来越个性化,以显现卓尔不群的自己。因此中小企业者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力,打破思维定势,通过充分的市场调研,把握消费需求的一种状况。

      2.做好STP,发挥自身优势

      实践证明,市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求。STP理论(即市场细分Segmentation、目标市场Targeting、市场定位Positioning)指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。与实力雄厚的大企业比,中小企业资源能力有限,技术水平相对较低,缺乏相应的竞争能力,STP理论可以帮助中小企业根据自身的相对优势,选择一些大企业无暇顾及、相对较小的一些市场领域,集中资源利用自身的独特优势满足特定市场需求,在全球竞争剧烈的市场背景下,在局部市场赢得较好的经济效益,求得稳定的发展。

      3.运用4V营销理念,提升企业竞争力

      在全球化趋势下的新经济时代,培育、保持和提高核心竞争能力是企业经营管理活动的中心,成为企业市场营销活动的着眼点。4V营销理论(即差异化variation、功能化versatility、附加价值Value、共鸣Vipation的营销组合理论),正是在这种需求下产生的。差异化是企业凭借自身技术和管理的优势,生产出性能、质量优于市场上现有水平的产品,或在销售方面,通过特色的宣传活动,灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心中建立起良好形象。它所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性,更多的表现为产品差异化、市场差异化和形象差异化等几个方面。功能化其关键是形成产品核心功能的超强生产能力,兼顾延伸功能与附加功能的发展需要,以功能组合的独特性来获得细分客户群的青睐。附加价值强调的是企业创新能力与客户所重视价值的联系,将营销理念定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。

      4.树立全球市场观念,积极开拓海外市场

      我国中小企业应具有全球市场营销的观念,着眼于全球的潜在市场需求,创造新的市场。可以通过以下的运作手段来实现,如中小企业也可依附于大企业周围,为之提供协作服务;在夹缝中求得生存;运用网络销售开拓国际市场;中小企业通过战略性联合形成强大的整体实力以赢得竞争;中小企业必须树立“服务增值”的理念等。

      5.品牌与形象战略

      中小企业需要通过长期而持续的工作,培育具有个性化的品牌、树立不同于他人的企业形象,以赢得顾客认可。并将品牌培育推广、树立宣传企业形象提升到一个战略高度,从全局出发设计和规划品牌战略与企业形象,科学、合理地整合所有与品牌战略相关的其他配套的营销战略,并且在培育具有个性化的品牌的同时要不断加强企业形象。

      我国中小企业在当今的经济全球化状态下面临很多困难和挑战,政府在此时必须大力援手,如出台相应的金融或税收政策予以扶持,但更为关键的还是中小企业自己要能够认识到环境的变化,做出客观地分析和诊断,结合自身情况制定有效的营销战略并予以实施。

    中小企业在经济全球化形势下的营销之路

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